初涉微商,为何中粮、海欧吸粉超百万?

发布时间:2016-03-14    来源:    浏览量:33
 巨头纷纷试水微商,缘何微商又成新宠?

  中粮进军微商,央企也做直销?类似的新闻刷爆了朋友圈。中粮健康生活的用户数在2016年以来出现井喷现象,仅三天时间,其公众号增粉数量超过六百万,用户订单激增,服务器都被挤瘫痪。随着关注度的骤增,质疑声也纷至沓来,然而其进军微商的确是不争的事实,其引发的巨大眼球效应和经济效益仍在持续发酵,这也表明了在移动互联网时代,央企巨头主动对接营销新渠道和新人群的步伐速度之快。

  相比之下,传统电商的发展进入红海,使得加入门槛水涨船高,而微信的出现在一定程度上带动了数据维度和电子商务变革,使得不少电子商务向微信流动。尤其是中粮健康生活、海欧等在移动电商领域发展产生巨大成功的案例出现,人们才看到了基于社会化媒体、电商和强大的品牌背书三者结合所带来的强大能量,让企业享受到了粉丝裂变带来的快感。

  之前由于微商发展之初行业内的无秩序现象,使得消费者很反感微商,微商似乎成为假冒伪劣产品出现的源头,而如今随着行业内的整治和重构,以及大企业大平台的加入,电商营销的大环境已经发生了迅速的变化,再加上纯电商平台越来越恶劣的生存环境,微商逐渐成为品牌企业眼中的新大陆。

  争议背后暗藏商机,新微商之战靠何取胜?

  我们看到中粮、杜蕾斯、招商银行、海欧、华为等大厂商大品牌不断搭建和深耕自己的微商城,将更多人力、资金和推广策略投入到微信营销上,借助新媒体技术手段做到了推广和交易的去中介化,使得厂商和终端消费者直接对话,并利用熟人背书进行口碑传播。首先这会大大降低渠道成本,厂商和消费者双赢;其次,只要产品质量过硬的前提下,通过社交网络传播的长尾效应,其营销力量远非传统媒体可以比拟。

  在中粮健康生活之前,海欧也于2015年初增加了微店业务,中粮健康生活此次推出的与其十分相似。由此可见微商行业俨然成为了大品牌大企业的新一轮战地。在微商模式仍然备受争议的环境下,众多企业悄然进军微商,现在连国企也不例外前来分一杯羹,明眼人自然可见其中的奥秘所在。微商之乱已经逐渐平息,新一轮的微商之战在没有硝烟的预警下即将到来。

  通过微商之乱总结经验可知,在新一轮战争中,产品和品牌会是各大企业出战的基本手牌,好产品才是微商转型的关键所在。另外,从2015年双十一移动端购物比例达到68%,同时阿里给出的预测到2020年这个移动购物比例将达到75%可见,移动消费是未来主流趋势。并且,在大数据的整合营销背景环境下,品牌和企业利用门户、垂直、搜索、社交以及自媒体整合营销已成为常态。诸多现象统统表明,移动红利时代已经开启,移动销售红利模式是大势所趋。

  走在移动红利时代前端,海欧的勇气来自何处?

  海欧作为一家法国电商,利用其本土供应链的优势突破了目前中国海淘电商的供应链壁垒,与供应上游形成紧密关系,与法国100多家药房和30多家品牌共享库存,并采用特卖寄售方式出售产品。不仅有效控制产品品质与数量,还大大降低了资金占用。在供应链完备的前提下,海欧优质的产品自然获得优质商家、用户的基础。同时在海欧运营一年的过程中,已经获得了很多用户的支持和口碑,所以推出海欧微店时,一部分粉丝用户直接转化成了分销商。与从前微商产品相比,海欧微店拥有更为专业、可靠的供应支持。

  另外,与全品类电商相比,海欧在生活用品上的定位不仅强化了用户认知,同时有效细化品类、深度挖掘欧洲优质的生活用品品牌,大大减少了产品同质性。海欧微店利用多年国际贸易优势,整合优选了欧洲优质供应商资源,提供欧洲知名品牌产品的同时兼顾欧洲优质的长尾产品。海欧微店目前与法国药房合作,提倡“分享欧洲好产品”的精准市场定位理念,主推优质法国药妆、保健品、日化产品等。目前上架的产品品类非常适合女性消费市场, 后期将进一步补充母婴产品,同时将增加产品丰富度作为阶段性目标,还将加入家居生活、环球美食、营养健康等类别,进一步扩充产品品类,全方位服务女性客户。

  在全民创业时代,优质品牌产品和强大合作平台的双重保障,不仅仅吸引来了更多的女性商家入驻,还为个人创业者提供了靠谱的供应支持,为转型中的微商行业带来了光明。海欧微店正式上线不到一个月内,申请并入驻的商家多达3万家,其中近80%为女性。而入驻商家中还不乏一些平台电商店主、海龟白领和全职妈妈的身影。在政策大方向一片走好的形式下,微店创业将成为新一轮小微用户创业之选。

  目前海欧除发展中国市场外,下一步还打算进军海外、全球布局,发展为国际性微店平台。以欧洲产品为主的海欧,自然是打算将欧洲作为主要阵地向外延伸供应链,并将全球资源汇集整合,使其服务于整个微店的货源供应。建立完备的全球供应链是海欧目前的重点工作,无疑也是入驻商家的福音。
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