专利产品特供板的奥秘之二 ——特供板对企业的作用

发布时间:2021-12-16    来源:中小企业河南网    浏览量:27

特供板的奥秘之二

——特供板对企业的作用

王永连

对于生产经营专利产品的企业尤其是中小企业来说,特供板具有许多重要作用。如果企业的决策者懂得并善于利用特供板,必将获益匪浅。

1.专利产品的亮相处。一般说来,专利产品都是新产品,需要有适当的场合和形式进行亮相,而国知交易郑州平台恰巧是最适合专利产品亮相的场合。企业一旦确定在国知交易郑州平台挂牌交易专利产品,交易所就会发布挂牌公告,让公众知道该专利产品将在预定的时间上线交易。紧接着企业披露与专利产品相关的详实信息,介绍其功能特点、应用范围、知识产权、挂牌数量、销售价格、售后服务、企业状况、联系方式等具体内容。这就等于国家级平台为专利产品入市举行了隆重的亮相仪式,向社会各界广而告之,起到可信的宣传作用。

2.开拓市场的新渠道。随着移动通信、手机银行、移动支付等现代信息技术的广泛运用,带动了电商平台、物流配送等行业的迅猛发展。吸引着有知识有文化的人尤其是年轻人,从尝试到习惯于网上购物,进而形成了规模庞大的网上交易市场。致使头脑灵活的企业主和商人争相进入这样的大市场,销售产品或经商营利。河南省技术产权交易所借鉴网上市场的成功经验,经国家主管部门批准并建成了国知交易郑州平台,初步形成了面向全国的专利、商标和专利产品交易专业市场。拥有专利产品的企业一旦进入这个国家级平台,就等于开辟了新的销售渠道。更有意义的是,企业利用这个平台的特供板销售专利产品,可以享受先卖货后交费等优惠待遇,减轻企业资金困难的压力。

3.网上销售的演习所。现在越来越多的企业和个人熟知电商平台的交易模式,但对国知交易郑州平台的交易模式却知之甚少。为了树立国家级平台的形象和信誉,促进健康稳定发展,交易所制定了保证挂牌产品质量,防止假冒伪劣,防控相关风险,保证交易安全等交易规则。同时为了营造物美价廉的市场优势,吸引更多的合格投资者和消费者进场交易,交易所还采取了许多新举措。其中开设特供板,就是新举措之一。旨在让企业利用这个特殊板块,采用低价入市策略,开展对外宣传,展示产品形象,吸引用户眼球,增加客户数量,开拓市场销路,为转入交易板打基础。从这个意义上说,特供板堪称企业和个人了解国知交易郑州平台的交易规则,提高网上交易技能的演习所。

4.以销定产的试验田。企业把专利技术转化为实用产品固然不易,但是在买方市场条件下销售产品更不容易。即便专利产品再好,如果卖不出去也是白搭。假如专利产品卖得好甚至供不应求,那么生产就不成问题。即使自己的生产能力不足,请别人代加工也能保证供货。这就是说,以销定产关键在销!为了帮助企业打开专利产品销路,国知交易郑州平台通过开设特供板,可以利用国家级平台的权威性和影响力,开辟一片以销定产的试验田。企业可以充分宣传和展示专利产品,吸引经销商和消费者购买。进而形成良好口碑,树立品牌信誉,促进持续销售,带动均衡生产,实现稳定发展。

这里需要特别指出的是,能否种好以销定产的试验田,关键在于企业的表现。企业千万不要以为只要专利产品能在国家级平台挂牌,就万事大吉坐等收钱了。那样是不行的,还有许多工作要做。不仅要动员本企业的职工通过自媒体、朋友圈、直播带货等形式,持续不断地对外宣传,还要指定专人负责在线交易。起码要做到每天都在平台上挂出自己的卖单,一旦发现买家就立即摘牌成交。此外还要随时接听联系电话,及时答复客户咨询,借机向其推销产品。一旦错过机会,就难寻客户踪影。如果谁家的专利产品天天没有挂出卖单,买家打电话也没有人接听,那怎么能把专利产品卖出去呢?即便是有人主动挂出买单,而卖方没有人摘牌也不能成交啊!除非是个别企业自作聪明,在平台挂牌后转为线下交易。否则,在平台挂牌还有什么意义呢?总之,卖方必须积极行动起来,做好必不可少的工作,才可能在以销定产的试验田里获得好收成!

5.货款回收的加速器。由于国知交易郑州平台的交易方式是先款后货,银货两讫。所以交易成功后的货款可即时到达卖方账户,并可随着买方提货的数量而动用相应的货款。对于特供板的专利产品交易而言,货款回收速度更快。因为特供板的专利产品交易不允许涨价,所以只要买方摘牌成功就会立即提货。卖方只要把成交后的专利产品发送到购买者指定的地方,所得货款即可使用。绝不会不像线下交易那样,存在货款拖欠、截留、挪用等问题。因此可以说,特供板是货款回收的加速器。

6.质押融资的直通车。当专利产品在特供板的交易数量达到一定的规模,展现出良好的市场前景时,如果企业需要增加流动资金,即可通过交易所采用“交银保”模式,直接申请与交易联动的知识产权质押融资。当然,如果企业的专利产品在特供板的交易量较大,回收的货款能够满足资金周转需要,那就直接起到了融资直通车的作用。

7.降本增效的好途径。通过特供板销售专利产品具有许多好处:一是节省向经销商铺货的费用,其中包括货品占用资金、货品运输资金、商户占压资金等。二是节省自建销售渠道的费用,包括房租、水电、人工、配货、损耗等费用。三是节省销售人员的费用开销,包括基本工资、保险费用、销售提成、差旅费用,以及可能发生的截留、挪用货款等。四是节省宣传推销费用,包括做广告、订货会、展销会,以及招待经销商和大客户的费用等。五是节省融资费用,包括资产评估、质押担保、汇报协调、差旅费用等。通过节省这五个方面的费用,可以直接降低营销成本,相应提高企业的经济效益。


二〇二一年十二月十三日


责任编辑:蒋林佚

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