上线5个月销量近亿,铺马路的沥青也能做垂直电商

发布时间:2018-03-01    来源:    浏览量:537
  一家专注于销售沥青的垂直电商网站,试图以基质沥青为切口,拓展沥青全产业链,上线5个月,销量9500万元,预计今年将突破两亿。

  在移动互联时代,避免被巨头吞并或垄断的最佳方式,是重度垂直。专注于一个细分垂直领域,形成O2O闭环,成为护城河般的行业壁垒。

  一家专注于销售沥青的垂直电商网站,试图以基质沥青为切口,拓展沥青全产业链,上线5个月,销量9500万元,预计今年将突破两亿。

  目前,这家名为“Mai沥青”的网站,已在沥青蓝海市场中站稳脚跟,他们如何做重度垂直?又如何形成O2O闭环?

  1100亿的市场蛋糕

  沥青行业的市场蛋糕有多大?据2014年的公开销量数据,是1100亿人民币。

  沥青70%都用在建设道路,因为中国的道路每5到7年就需要维修一次,这个行业以每年9%的速度递增。

  Mai沥青的CEO郑明刚估算,2015年沥青行业的市场份额,将达到1200亿以上。

  这并不是一个小的市场,但之所以此前未能形成找钢网、找塑料网这样的垂直品类电商,很大一部分原因在于沥青是化工品类中最末端的产品,且其中大部分为政府招投标项目,已形成稳定而坚固的产业链,难以撼动。

  但郑明刚看到行业依然有不少痛点,痛点就意味着市场。

  沥青除了70%用作道路建设外,另外30%用在防水。防水企业购买沥青简直苦不堪言。沥青行业中的三巨头:中石油、中海油、中石化是主要的沥青销售者,他们的年销量都按照百万吨计算。因此,每次只购买100多吨的防水小企业,几乎不在他们的服务范围。

  夏季是沥青的旺季,防水企业尚可以在一些沥青代理商处购买,倘若在冬季淡季,连购买的渠道都难以找寻。

  正是基于如此认识,郑明刚切入400亿的沥青防水市场,做信息的匹配和服务。

  盈利靠品类衍生

  2015年6月23日,Mai沥青网站正式上线,不到5个月的时间,企业注册买家4000家,平台入驻卖家400家,其中甚至包括中海油,总销量达9500万元。

  “发展非常快,这说明,行业确实有痛点。”郑明刚预估,今年突破2个亿没有问题,明年将达到20亿。

  但行业的天花板是400亿,突破这个盘子意味着要打破行业规则,触碰招投标市场。一家创业公司显然没法撼动,郑明刚的突围方式——品类衍生。如果把沥青涉及的所有品类都加进来,市场非常巨大,仅防水一项的市场份额高达5000亿。

  在郑明刚看来,化工垂直领域电商其实都是B2B,客单价高,毛利可观,比B2C电商盈利容易得多,比如找钢网,专注销售钢铁的电商平台,最小订单10万元起,与淘宝的“9.9包邮”不是一个量级。

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