十字营销”:开启美好时代的钥匙

发布时间:2019-03-11    来源:大学生创业网    浏览量:26

    在营销方面,有三种必不可少的关系:供需,虚拟和实际,以及宏观。


    如果有一个模型可以平衡这种三重关系与实用性和可操作性,那么这是一个很好的模型。


    正是在这种背景下,我试图建立一个“交叉营销”。这是一种符合智慧时代和信息时代的营销模式。


    首先,让我们看一下模型组件


    “交叉营销”是一个“十”坐标系,其横轴x是“创意链”,纵轴y是“数据链”。创造力是智慧时代的代表,数据是信息时代的代表。在x轴上的任何想法与y轴上的任何数据组合将形成坐标点。该“坐标点”是“美好生活点”。


    “交叉营销的本质”(定义)是让心灵“创造性”与现实“数据”交叉相交,从而创造出一种新的“美好生活点”。


    例如。易蓓出生于1995年。易蓓的想法是什么?在线拍卖。创始人奥米迪亚设立了一个拍卖网站,帮助他的女友交易Pez糖果盒。这是一个前所未有的想法! Yi Bei面临的数据是什么?第一个数据,离线拍卖已经熄火很多年,这是一个很大的数据。第二个数据,在线拍卖几乎为零,这是一片处女地。易蓓的“交叉相交”是什么?让网上拍卖(只有心灵的创意)与离线拍卖相交叉(海量数据支持),让“好生活点”得到“生命点”。 — —电子商务— —这个网站很快被阶级拍卖师粉碎,而且伊贝爆发并成为一家以指数为基础的成长型创业公司。


    对于任何创业公司,我们都可以找到“交叉营销”的阴影。然而,在自然和有意识的应用之间仍然存在差异,因为知道“椰子地板”和知道“为什么椰子着陆”是非常不同的。在这里,我们明确提出了“交叉营销”的概念和模式,即将其组织成一种方法论并成为一种有意识的应用,使未来的人们能够更加积极有效地运用“交叉营销”的原则。更多“ Good Life Points && quo;……总之,让“交叉营销”成为“美丽时代”的关键。


    其次,我们来看看“交叉营销”。如何平衡供需,虚拟现实和宏观?


    考虑供需:“创意链”,“代表供应”,“数据链”。智慧时代的供应中心是“创造性的”,因此抓住“创意链”意味着它捕获了鼻子的供应。信息时代的需求图是“数据”,因此抓住“数据链”意味着它捕获了需求的鼻子。


    照顾虚拟现实:“创意链”意味着虚拟,“数据链”。关于虚拟现实有很多表达方式,但在智慧时代,根据“没有关系”的原则,我们可以将“创意”等“创新资产”视为“虚拟”和“资源”等有形资源。 。资产被视为“真实”,创意反映了这些“虚拟”数据,这反映了这些“真实”。智慧时代的特点是什么? “资源”越来越占主导地位,“创意”越来越受欢迎。在过去,如果你想成为一家大公司,你必须拥有大片土地,大型工厂,大量资金;现在是一个独角兽企业,一个创意开放,立即显示出风雨指数的增长。


    照顾宏伟:“创意链”代表微观,“数据链”代表宏观。 “创造链”来自一个企业,“数据链”来自整个社会。


    第三,企业如何利用“交叉营销”创造更美好的生活?


    使用“交叉营销”来建立目标并进行三项操作。 “三个操作”:管理数据链,管理创意链,并管理“交叉相交”的两个链。 “一个主题”是一个很好的生活点。


    1.如何操作数据链接?


    管理两种数据,大数据和大数据。从起源开始“ldquo; o”,y轴的上半部分代表“大数据”(主导需求),下半部分代表“现场数据”(隐性需求)。


    “大数据”每个人都知道这里没有太多要说的(本文使用了狭义大数据的概念。); “头部数据”是一个需要解释的概念。


    “秒杀数据&quoquo; 2013年9月28日,我向我的公司提交了一份报告:“关注大数据,黄金小数据,关注新迹象。”可以设置一个“小型数据中心项目组’ ” 2015年8月2日,在第17届中国管理科学学术大会上企业家和学者论坛,我正式提出:“不要注意海量数据,还要微观&小数据’ — —或称为‘种子数据’,因为只有‘种子数据’,是创新的机器,是机会之窗。 ”的与参与学者的共鸣。


    那么,什么是“现场数据”。主要是世界上出现了三个新的迹象 - — —新产品,新技术,新模式的商业模式。谁抓住了世界的新迹象,谁抓住了新的机会之窗。当亚马逊第一次来到电子商务时,“妙头数据”被马云捕获,阿里巴巴诞生了;当谷歌搜索引擎“现场数据”被李艳红抓获时,百度出来了;推特当曹国维抓获这些信息时,微博出来了;当优步分享租车时,数据被程伟捕获,并且下降了。他们抓住了这些迹象,他们都成长为大公司。


    据报道,宝洁有40名“技术企业家”,其工作是使用先进的搜索工具查看数以亿计的网页,全球专利数据库和科学文献,以找到可能对公司有利的重大技术突破。


    大数据,种子数据在一起!


    那么,您的公司是否会拥有一个“妙头数据中心”。


    2.如何管理创意链?


    管理两种观念,内生创造力和外生创造力。基于起源,“x轴的右侧代表企业整合的内生创造力(员工创造力),左侧部分代表企业整合的外生创造力(社会创造力)。


    在这里,我们专注于外在的想法。


    市场竞争,资源互动,没有边界,没有界限,最重要的是人们没有界限,你有我,我有你。所以这三个陈述都很棒:“世界是我们的仓库”,“世界是我们的人力资源部门”,“世界是我们的研发中心”。


    每个企业都需要建立自己的智库,这是外生创造力的源泉之一。构建智囊团的方法有很多种:会议系统,查询系统,项目系统,研发系统和奖励系统。例如,Yiwen的智囊团是与全球38位顶级设计师共同开发和整合的;华为智库是一家以项目为基础的公司,与15家咨询公司合作已有20年。


    受欢迎的大奖赛基本上是一个奖励系统。通过奖励制度,公司的主题可以转化为社会问题,使社会中最聪明的大脑用于公司,从而快速有效地解决问题,扩大公司的品牌影响力。从历史上看,大奖赛以低成本和高效率解决了许多问题。


    《丰度》本书包含两个经典案例:


    在第一种情况下,为了解决英国的导航问题,在1714年,为解决海上经度测量问题做出了奖励。每个人都认为最终的解决方案是天文学家,但出乎意料的是,这个问题的最终解决方案是制表师。


    在第二种情况下,垂直起飞和着陆动力火箭的发展(模拟月球环境中的垂直起飞和着陆)一直是美国航天局以8000万美元未能解决的问题。 2009年,美国有关部门向全社会提供了200万美元的奖励,以解决这一问题。结果,获胜者同样感到惊讶:一个八人团队,花了六个月,只花了20万美元,解决了这个长期存在的问题!我们可以从富有》的两个案例中看出:人才没有边界,无边界地解决问题,而“局外人”有时可以完美地跨越边界解决“内部人”的问题。


    3.如何操作两条链“交叉相交”?


    为了共同管理,“和”是多种组合的组合,“秋天”是决定变为现实的组合。


    在x轴上的任何想法都可以在y轴上与无限数据交叉相交,并且y轴上的任何数据也可以与x轴上的无限创意交叉相交,这是多元组合。


    以“Internet +”为例,您可以添加无限,但决定一个起点。例如,当亚马逊开始时,它增加了一本书。当京东开始时,它增加了一台电脑。当小米开始时,它增加了一部手机。


    相反,以“牛奶信息”的数据为例,您还可以添加无限的创造力— —将自动销售的牛奶,将自动加热的牛奶,牛奶加上新闻,牛奶面膜,牛奶壁画,Milk City… …最后,你必须决定一个起点。


    “交叉营销”模型中有四个象限,公司必须计划哪些重点才能找到突破口。


    “十字架的交叉点”是一个实际的过程。 “起”的有可能“跌倒””有坑。


责任编辑:刘正龙

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